Как находить первых клиентов когда вы сеошник, у вас есть три варианта:
- Устроиться в компанию работать
- Строить карьеру самому
- Фриланс
Я буду рассказывать как это происходило в Беларуси, кроме того, что я сеошник, я так же являюсь фаундер (то есть владелец Digital компании в Беларусии и в Польше).
Итак, вариант номер один — это устройство на работу. Что для этого необходимо? Пройти курсы, не обязательно в нашей школе К2. Есть классные школы, такие как IT Академия, где я преподаю в Республике Беларусь, Skillsoft — классный сервис. В принципе, можете просто прогуглить, есть достаточно много школ, которые обучают. Только старайтесь находить курсы, где преподаватели — действующие эксперты, которые в этом работают, и находить те курсы, где вам дадут сразу же возможность работать над реальными проектами. Потому что курсы по Digital ценны только в том случае, когда во время обучения вам дают реальные проекты, и на выходе из курсов вы можете уже для себя, для CV, для резюме и для будущих работодателей показать: “Вот мой результат на курсах.” То есть не просто теоретически, а на практике. Постарайтесь находить именно такие курсы.
Так вот, что необходимо: пройти курсы и попробовать взять какого-нибудь клиента-знакомого и его продвинуть. Дальше, с этим опытом, прийти в digital-агентство и сказать:
“Меня зовут так-то. Я занимаюсь вот результатом моей работы. Давайте поработаем.”
А это, скорее всего, приведёт к тому, что вам дадут тестовые задания. Тестовые задания в digital-компаниях обычно включают проведение аудита и разработку какой-то стратегии. Для джунов (джуны — это специалисты, которые только начинают, обычно от них не требуют какой-то стратегии продвижения) достаточно именно делать сайт. Вы делаете SEO-аудит как тестовое задание. Если фаундеру компании это нравится, вы заключаете контракт и работаете. Это вариант номер один.
Вариант номер два, тот, который ближе ко мне, — то, как я начинал. А что я сделал? Я зарегистрировал домен, подключил хостинг, сделал сайт, продвинул его в топы и начал звонить всем своим знакомым бизнесменам. В итоге за год у меня была задача каждый месяц находить по новому клиенту. За год у меня уже было 12 клиентов, которым я делал внутреннюю оптимизацию (это часть работы SEO), и второй этап — внешнюю оптимизацию. Часть этих клиентов отвалилась, сейчас остались только шесть. Но за год у меня уже было 12 выполненных внутренних оптимизаций и около шести клиентов, которые со мной остались.
Путь достаточно простой: сначала нужно вложиться, купить домен, хостинг или обратиться к знакомому, который готов рискнуть и отдать вам сайт. Зная, что вы только начинающий специалист, вы хотя бы сделаете так, чтобы сайт проиндексировался и вышел в топ. После этого вы звоните знакомому и говорите: “Послушай, вот у тебя бизнес по памятникам, а у меня получилось вывести сайт в топы. Давай я за 200 долларов возьму твой проект и попробую его продвинуть.”
Самый большой плюс SEO-специалиста в том, что он может работать над несколькими проектами. Мой рекорд был около пятидесяти SEO-проектов, которые я вёл одновременно. Это очень плохо, скажу честно. Сейчас у меня не более шести западных клиентов, больше не беру. Но для вас, если вы хотите этим заниматься и делаете первые шаги, я уверен, что у вас амбиций и желания будет настолько, что вы в состоянии будете вести 10 проектов. Для первого времени это нормально — тратить всё своё время на то, чтобы получить какой-то опыт, выработать какую-то систему. При таком алгоритме уже через год вы будете специалистом, к которому сами клиенты будут стучаться. То есть, повторяю: берёте домен, хостинг или знакомого, делаете аудит, продвигаете в топы. Берёте кейсы, звоните знакомым и потихонечку делаете для них работу за какой-то минимальный кэш. Тем самым через год, три или, как у меня, через 9 лет, вы выйдете на уровень, когда сами западные компании будут стучаться к вам. Вы будете выставлять инвойс от 800 до 1500 евро в месяц за работу, и с вами будут заключать контракты. Это вариант номер два.
Вариант номер три. Есть сервисы типа Freelance, типа Upwork, где уже на данный момент очень много заказов, касающихся SEO. Честно скажу, у меня не было большого опыта работы с этими сервисами. Я брал пару заказов, делал, мой рейт (оплата в час) был около 8-12 долларов в час. Я как-то находил заказы, всё-таки получал их.
Всё это делайте, но я однозначно не рекомендую строить свой путь SEO-специалиста только в этом направлении. Потому что сервисы типа Fiverr, Upwork, Freelance, как мне кажется, не дают вам стабильный поток клиентов. Лучше всё-таки выбирать вариант номер два: через знакомых, через портфолио делать своё имя, создавать кейсы. Тогда действительно через год-три сами компании будут к вам приходить, и вам не надо будет заморачиваться насчёт маркетинга. Это было видео про то, как находить клиентов. Как минимум три варианта я вам предложил.