Ваши потенциальные клиенты не хотят купить SEO — они хотят получить результаты.
Я научился этому на собственном опыте.
После нескольких лет проб и ошибок я нашел систему, которая стабильно приносит то, что нужно людям: больше клиентов, доходов и роста.
На самом деле, мне удалось поддерживать коэффициент закрытых сделок на уровне 60%, сосредоточив внимание на одной вещи: демонстрации ценности до того, как попросишь о сделке.
Подумайте об этом:
- Прогресс в области AI.
- Нетрадиционные результаты поиска.
- Постоянные изменения в алгоритмах.
SEO меняется с каждым годом и что бы следить за трендами проходи курс по SEO для middle. Но эти изменения сделали опытных SEO-специалистов более ценными, чем когда-либо.
В этом руководстве вы узнаете мой точный процесс продаж SEO-услуг, подкрепленный инсайтами от ветеранов отрасли, которые заключили сделки на миллионы в SEO.
Подготовьте ваш инструмент для продаж
Другими словами, не полагайтесь на удачу.
Конечно, можно попробовать многое, чтобы понять, что сработает.
Но если вы хотите успешно продавать SEO-услуги, вам понадобятся несколько важных вещей.
Создайте доверие с помощью кейс-стадий
Кейс-стадии — это ваша основа продаж.
Они доказывают, что вы знаете, что делаете, и дают возможность показать, чего вы можете добиться для своих клиентов.
Ключевое здесь — быть конкретным.
Вы не просто увеличили количество запросов на демо.
Вы увеличили количество входящих лидов на 40% с помощью контент-маркетинга, ориентированного на конверсии.
Видите разницу?
Чем больше деталей вы предоставите, тем легче клиентам представить такие результаты для себя.
И тем более вероятно, что они доверят вам.
Собирайте высокоэффективные отзывы
Кейс-стадии хороши, но отзывы действуют по-другому.
Почему?
Потому что они идут напрямую от довольных клиентов.
Когда клиенты объясняют влияние, которое вы оказали на их бизнес, это повышает вашу репутацию в глазах потенциальных клиентов.
Позвольте им быть вашими послами.
Создайте систему квалификации лидов
Время — деньги.
Не тратьте их на неквалифицированных лидов.
Прежде чем начать разговор с потенциальными клиентами, убедитесь, что они соответствуют вашему идеальному клиенту (ICP).
Убедитесь, что они:
- Это тот тип компании, с которым вы хотите работать
- Действительно нуждаются в ваших услугах
- Не просто хотят продать вам что-то (такое бывает гораздо чаще, чем вы думаете)
Выберите модель ценообразования для SEO-услуг
Как и ваши услуги, вам нужно заранее определить цену.
Это удобно по нескольким причинам:
- Вы понимаете свою ценность до того, как пойдете на звонок с клиентом
- Вы можете использовать это для квалификации лидов до того, как они с вами свяжутся
- Вы избегаете заниженных предложений во время звонков
Вот как я структурирую свои цены:
- SEO-аудит: $70
- SEO-консалтинг: $240
- Частичная SEO-поддержка: $600
- Полное управление SEO: $1400
Готовьте SEO-аудит
SEO-аудит — мой секрет успеха в продажах SEO-услуг.
Почему они работают так хорошо?
Потому что я делаю их уникальными для каждого клиента. Я не использую шаблоны, всегда начинаю с нуля.
Я сосредотачиваюсь на конкретных тактиках, которые приносят ценность и дают ожидаемый результат.
И это не просто метод продажи. Это позиционирование как дорожной карты, которая помогает клиенту понять, что именно нужно сделать для достижения успеха.
Завершение сделки
Теперь самое простое — отправить предложение или соглашение о работе.
Если вы правильно провели аудит, а клиент проявил интерес к вашим предложениям, то предложение будет лёгким шагом.
Не забывайте также включить свои цели, стратегию и ключевые показатели эффективности (KPI) в предложение.
